NUTY - Chiến lược vận hành full-funnel trên TikTok Shop
Trust: ★★★☆☆ (0.90) · 0 validations · experiential
Published: 2022-12-27 · Source: crawler_authoritative
Tình huống
NUTY là nhà phân phối ủy quyền cho hơn 100 Thương hiệu toàn cầu và địa phương, bao gồm các danh mục chăm sóc da, cơ thể, tóc, trang điểm và thực phẩm bổ sung. Mục tiêu của NUTY là cải thiện GMV hàng tháng, tăng doanh số và mở rộng cơ sở người theo dõi TikTok Shop.
Insight
Chiến lược vận hành full-funnel của NUTY bao gồm: (1) Sản phẩm & Giá: Giới thiệu sản phẩm viral trend để tạo traffic và sản phẩm lợi nhuận cao để tăng GMV, giá cạnh tranh kết hợp chất lượng cao. (2) Tự vận hành: Livestream 3 lần/tuần trong tháng đầu, sau đó livestream hàng ngày từ tháng thứ 2; đăng 1 video/ngày để tăng traffic và followers, 1-2 video thương mại điện tử/tuần để bán hàng; cung cấp ưu đãi hấp dẫn để tăng tương tác like từ viewers. (3) Tham gia chiến dịch TikTok Shop: Tích cực tham gia Mega Campaign và Category Campaign. (4) Tiếp thị liên kết: Hợp tác với 10 top creators để đẩy 4-5 sản phẩm bán chạy nhất.
Hành động
Để đạt được kết quả, NUTY thực hiện: Livestream 3 lần/tuần (tháng 1) sau đó tăng lên hàng ngày (từ tháng 2); đăng 1 video/ngày để tăng traffic và followers, đăng thêm 1-2 video e-commerce/tuần để bán sản phẩm; tích cực tham gia các chiến dịch của TikTok Shop (Mega Campaign, Category Campaign); hợp tác với 10 top creators để quảng bá 4-5 sản phẩm bán chạy; cung cấp deals hấp dẫn để tăng engagement từ viewers.
Kết quả
125K+ USD GMV (YTD); tăng trưởng 5× GMV MoM trong 3 tháng đầu; 25K đơn hàng; 1K+ người mua mới từ LIVE videos; Top 2 danh mục beauty; 750K followers mới. Best Performance LIVE: 6,000+ USD GMV, 1.3K đơn hàng, 41.3% CTR, 6.3% C_O; Top 2 GMV của Beauty KAs trong chiến dịch 7.7.
Điều kiện áp dụng
Chiến lược phù hợp cho sellers có nhiều Thương hiệu, sản phẩm đa dạng từ nhiều danh mục. Yêu cầu nguồn lực để Livestream hàng ngày và sản xuất video liên tục.
Nội dung gốc (Original)
NUTY - Full-funnel operation on TikTok Shop12/27/2022GoalNuty is an authorised distributor for over 100 global and local brands and covers a variety of categories from skin, body and hair care to make-up and supplements. Their goal was to improve their monthly GMV performance, increase sales, and increase their TikTok Shop follower base.Impacts125K+ USD GMV (YTD), 5×GMVMoM during their first 3 months25K orders, >1K+ new buyers from LIVE videos onlyTop 2 in the beauty category during 7/750K new followersSolutionsProduct & PricingProducts: Introduced viral trend products to drive traffic and high-profit products to increase GMVCompetitive Prices: Offered the most competitive prices and high quality products for buyersSelf OperationLivestreams: Went LIVE 3 times a week during the first month, then daily from the second month onwardsTactics: Offered attractive deals for likes from viewers to increase engagementDifferenciated Video Posting:Posted 1 video a day to increase traffic and followers, and to explain new programs and product updatesPosted 1-2 e-commerce videos a week to sell productsLeveraged TikTok Shop campaigns· Actively participated in TikTok Shop activitiesincluding Mega Campaign and Category CampaignAffiliateWorked with 10 top creators to push 4-5 top-selling productsOutcome:Best Performance LIVE6,000+ USD GMV1.3K OrdersCTR: 41.3% CTR6.3% C_OTop 2 GMV of Beauty KAs 7.7 CampaignIs the content above helpful? PreviousGPM Showcase - Cải thiện tần suất và chất lượng livestreamNext M2T Bedding - TikTok Shop became a main revenue channel after 4 monthsTable of contentsGoalImpactsSolutionsProduct & PricingSelf OperationLeveraged TikTok Shop campaignsAffiliateOutcome:
Liên kết
- Nền tảng: TikTok Shop
- Funnel: Visibility (Hiển thị) · CTR (Tỷ lệ nhấp) · CVR (Tỷ lệ chuyển đổi) · Completion (Hoàn tất đơn) · Retention (Giữ chân)
- Nguồn: https://seller-vn.tiktok.com/university/essay?knowledge_id=2671363157051138
Xem thêm: